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中固站是中固站一个京哈线上的铁路车站，位于辽宁省开原市中固镇，中固站包裹托运；货运：办理整车货物发到。中固站目前客运：办理旅客乘降；不办理行李、中固站
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新三国志曹操传三国系列游戏招兵买马策略游戏新三国志曹操传中玩家需要搭配不同的阵容来完成许多关卡与挑战，其中部分玩家不知道诸兵阵演蜀21层三四五关应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传中诸兵阵演蜀中诸兵阵演蜀21层三四五关攻，有需要的玩家可以参考。
新三国志曹操传诸兵阵演蜀21层三四五关
主力武将：马超、马云禄、诸葛
挂件武将：张飞、徐庶、刘备、庞统、其他随意
第四关：
开局站位如图，第一回合全员后撤，然后站着挨打就行，开局敌方输出不高。
挨了两轮打等双方援军自然登场，这时候阵型就非常好看，
张飞、法正挨个上负面，庞统、诸葛依次给大。
一套打完才打出半血，可见敌方属性有多变态！马超最后突突收割，这个站位轻松可以做到郭嘉最后一个被突。
第五关：
站位如图
这关敌方异常肉，开局马妹配合马超先把程昱秒了，这个伤害太爆炸，
然后全员后撤，剩下几个打不动，苟到第三回合,BUFF、火凤、八卦使劲砸。
马超的第一次别给甄姬，捅上去是一点反应都没有的，弄不好枪还得断。
马超全力突突敌方输出就行，尤其是刘晔、荀彧这种变态AOE
剩下的一堆肉，全靠慢慢磨。
第六关：
站位如图
这关开局可以秒甄姬，后面的法师被马妹大招暴击了，所以看起来掉血多
最后一关的援军位置比较好，第二回合马超再秒一个程昱，敌方援军出来后诸葛一个大招，本来只想八卦卡位，没想到竟然打出了全体濒死。
然后就随便打吧，诸葛伤害不够也没关系，主要是大招无敌加卡位。
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艺术品成为第四大类资产，不再是一句口号，而是被真金白银验证的现实。然而，资产需要变现通道。全国600家艺术品交易中心，正在用一套“鉴定—备案—交易—金融”的全链路服务体系，让艺术品从“挂在墙上的风景”变成“随时变现的流动资本”。
一、资产配置新风口：数字背后的财富迁徙
2026年，全球艺术市场总成交额达678亿美元，同比增长9.3%，创下2021年以来最强增长。中国以85亿美元的销售额稳居全球第三大市场，占全球份额14%。但更关键的数据在财富配置端。
德勤预测，全球进入艺术金融领域的资金规模从2016年的1.6万亿美元增至2026年的2.7万亿美元。中国艺术品基金规模已达3800亿元，同比增长215%；艺术品信托规模突破800亿元，年复合增长率超18%。
为什么资本如此青睐艺术品？因为它的资产属性已经被反复验证。长江商学院数据显示，2001-2026年中华艺术品指数年化回报9.2%，顶级书画、明清官窑等稀缺品类年化收益高达12%-16%。2026年春拍中，一幅近现代名家书画以1.8亿元成交，较2016年首次上拍价格暴涨12倍，十年复合增长率28.3%。
更重要的是，艺术品与股票市场收益率呈负相关关系，使其成为资产配置中难得的“避风港”。当2021-2025年中国商品房销售额从17.02万亿元跌至8.39万亿元，四年缩水超50%时，高端艺术品市场却逆势走强，2026年千万元级以上拍品成交额占比达31%，较2020年提升8个百分点。
二、变现全链路：交易中心的“六步闭环”
艺术品成为资产，但资产需要变现通道。全国600家艺术品交易中心，正在用一套标准化的“六步闭环”打通变现全链路。
第一步：科技鉴定——终结真假之争。AI鉴定技术在交易中心的渗透率突破85%，瓷器、钱币等标准化品类鉴定准确率达98.5%以上。过去需要数周、花费数千元的鉴定，如今30秒完成初筛，成本降至1/10。北京宋庄“艺鉴通”系统已为87万件艺术品完成不可篡改的数字备案。采用区块链溯源的书画作品，流拍率比传统品类低18个百分点，高端品类成交率高达92%。
第二步：备案确权——颁发“数字身份证”。2025年新《文物法》首次以法律形式明确民间藏品的个人资产属性。2026年上半年，全国民间藏品合法备案量突破800万件，同比增长300%。每一件完成备案的艺术品，都从“身份模糊的旧物”变成了“权属清晰的资产”。备案藏品的平均溢价率达47%，部分稀缺品类甚至能超过100%。
第三步：多元交易——打通变现通道。交易中心提供拍卖、私洽、份额化、回购等多种变现渠道。2026年一季度，全国文物艺术品拍卖总成交额达298.4亿元，同比增长18.7%；线上拍卖成交额突破100亿元，同比增长30%；超过67%的35岁以下藏家首次购入书画作品是通过线上平台完成。
第四步：金融赋能——让藏品“变现不急”。2026年，艺术品质押贷款规模突破500亿元，较2023年翻两番。合规藏品可像房产一样申请抵押贷款，重点品类贷款成数可达估值的50%-70%。28家银行推出47款专属金融产品，覆盖书画、瓷器、当代艺术、非遗全品类。全球73%的客户将艺术品融资用于其他商业投资，而非单纯购买更多艺术品。
第五步：份额化交易——化整为零快速变现。徐悲鸿《愚公移山》估值1.2亿元，拆分为每份1200元的收益权份额，上线8分钟售罄。2026年份额化交易规模突破90亿元，同比增长120%。平台服务费8%-15%，远低于拍卖行15%-25%的综合成本。
第六步：线上革命——让变现像刷抖音一样简单。2026年，线上艺术品交易额占比历史性突破55%，成为主流交易渠道。抖音、小红书等平台的艺术品直播场次同比增长210%，单场最高成交额突破12亿元。VR展厅让远程鉴赏成为可能，直播拍卖让交易实时完成。
三、数据验证：全链路打通后的变现效率
这套“六步闭环”的效果，在数据中清晰可见。
备案藏品成交率92% vs 未备案57%——带有备案编号的拍品成交率高达92%，而未备案品的成交率仅57%，差距高达35个百分点。
备案藏品溢价47%——备案藏品的平均溢价率达47%，部分稀缺品类甚至能超过100%。一件拥有清晰备案编号的清代珐琅彩碗，成交价比同类未备案拍品高出65%。
质押贷款3天到账——传统变现周期长达数月，2026年合规藏品通过交易中心质押，最快3天放款，资金周转效率提升1400%。
份额化8分钟售罄——徐悲鸿《愚公移山》上线8分钟售罄，天价藏品变现效率提升20倍。
线上交易占比55%——2026年线上交易额占比历史性突破55%，成为主流渠道。超过67%的35岁以下藏家首次购入书画作品是通过线上平台完成。
四、资产配置新风口：普通人的机遇
对于普通投资者而言，艺术品资产配置的门槛正在降低。
过去，参与艺术品投资需要数百万甚至数千万资金。现在，通过份额化交易，1200元就能成为徐悲鸿作品的“股东”。通过艺术基金，1万元起投就能配置一篮子艺术资产。通过质押贷款，普通藏家也能用藏品获得流动资金。
2026年，艺术品份额化交易规模突破90亿元，同比增长120%；艺术基金规模达3800亿元，同比增长215%。这些数字背后，是无数普通投资者正在用行动投票。
全国1亿藏家群体中，45岁以下占比达53%，首次超过中老年群体。Z世代藏家以26%的配置比例超越平均水平，将收藏从“财富存储”转向“精神表达”。他们不再只关注“保值增值”，更看重文化认同和情感共鸣。但无论如何，艺术品作为资产的属性正在被越来越多人接受。
从20%的配置比例到500亿质押贷款，从600家交易中心到千亿线上规模，从98.5%鉴定准确率到8分钟售罄的份额化产品——2026年的数据共同证明：艺术品已经成为第四大类资产，而交易中心正在打通从“收藏”到“变现”的全链路。
对于藏家而言，这意味着手中的艺术品不再是“锁在深闺人未识”的旧物，而是可以随时变现、可以抵押贷款、可以合法传承的清晰资产。对于投资者而言，这意味着艺术品正成为继股票、房产之后的又一配置选择。对于市场而言，这意味着一个“身份清晰、流转可查、价值可证”的新时代已经开启。
资产配置新风口已至，而交易中心正是这场变革的核心枢纽。看懂的人，早已布局。
声明：
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" alt="资产配置新风口，艺术品交易中心打通变现全链路 收藏资讯">
“零毁林”大豆是指种植地不涉及任何毁林或植被破坏情况而生产出的大豆。南美洲是世界主要的大豆产地，自上世纪 70 年代以来，随着大豆种植的扩张，巴西数百万公顷森林随之消失。在有“地球之肺”之称的亚马逊雨林地区和巴西第二大生态区塞拉多草原，毁林问题尤为严重。在贸易全球化的背景下，企业采购行为会间接对原产地森林生态和生物多样性产生巨大影响。
据了解，此次抵港交付的“零毁林”巴西大豆，源自中粮国际在巴西建立的可持续大豆供应链，大豆采购过程符合生态保护、土著居民保护、劳工权利保障等一系列可持续发展标准，符合“中粮国际负责任农业标准”，该标准通过欧洲饲料生产商联合会（FEFAC）审核，被批准纳入欧洲饲料行业采购标准。
作为负责任的乳制品企业，蒙牛高度重视绿色供应链建设工作，积极践行可持续采购。2023年，蒙牛制定并发布《森林保护政策》，承诺力争在 2030年前实现“零毁林”，对木材产品、大豆产品、棕榈油三种可能具有毁林风险的大宗商品进行专项管控：
在木材产品管控方面，蒙牛优先采购获得FSC森林体系认证、PEFC森林认证、CFCC森林认证等可持续认证的木材产品，积极使用回收再生木材产品。2023年，蒙牛89.1%的产品内包原纸获得 FSC 认证，相较2022年提高7.1%；产品外包纸箱全部由回收再生纸制成。
对于大豆产品管控，蒙牛要求合作牧场逐步降低豆粕使用量，增加菜粕、棉粕等豆粕替代饲料的使用比例。同时，积极开展大豆原产地溯源工作，不断提升豆粕可追溯比例，优先采购无森林砍伐风险的大豆。除现代牧业外，蒙牛旗下中国圣牧也已经与中粮国际达成1.2万吨的“零毁林”大豆交易意向订单。
此外，蒙牛2023年发布《可持续棕榈油政策》，通过制定相应的可持续棕榈油承诺、规范蒙牛及供应商的棕榈油采购行为。蒙牛与Earthworm Foundation合作，开展棕榈油原产地追溯工作，实现采购的棕榈油100%可追溯至精炼厂，80%至棕榈油厂，73%至种植园。在采购经认证的棕榈油方面，蒙牛将通过采购RSPO认证的棕榈油，降低毁林风险。2023年，蒙牛共采购RSPO认证棕榈油200吨。
在4月22日“世界地球日”，蒙牛还发布了行业首份TNFD报告（自然相关财务信息披露框架），披露了蒙牛在生产过程及供应链端的自然相关管理实践，在提升企业治理透明度的同时，彰显了蒙牛深入践行可持续发展，引领乳业绿色转型的决心。
面向未来，蒙牛将继续践行原材料可持续采购，与供应链伙伴紧密合作，共建负责任的产业生态圈，努力达成2030零毁林目标，为全球生物多样性保护贡献力量。
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" alt="中国首单！蒙牛旗下现代牧业采购“零毁林”大豆成功抵港">
发行商Unties和开发商Neetpia日前公布消息，《幻想乡守护者》将会于4月25日通过Steam登陆PC平台，售价19.99美元。
此外，Unties还宣布，《幻想乡守护者》的Switch版还将在PC版发行的同时获得新的可下载内容，其中包括三个新关卡和陷阱，以及可以新可玩角色八云紫、丰聪耳神子以及圣白莲。
来自Unties的游戏介绍：
《幻想乡守护者》取材于东方系列中20多年以来的同人故事，这里提供了20个可玩的角色，他们的个性各不相同。每个角色都有一套三张咒语卡，比如释放一些法术，比如冻结敌人在原地，或者设置障碍防止敌人从陷阱逃跑，以及使用双摇杆造成额外伤害的子弹。
玩家需要打通超过25个关卡，这里充满了各式释放魔法的敌人。玩家可以利用一系列组合法术与陷阱，包括带有直接伤害的尖刺，可以缓慢移动的植物和能够远距离攻击的瞭望塔。收集增强道具并升级能力来击败19个boss。玩家也可以加入好友来在线合作社保卫神秘的根索京王国在一个冒险混合塔防御与射击行动。
" alt="《幻想乡守护者》最新预告视频 4月25日正式发售">〈推論型 LPU 與太空商機，奇鋐、雙鴻迎規格大升級〉
GTC 大會另一大亮點，在於推論型 AI LPU 機櫃與太空運算平台的亮相，與過往側重訓練不同，推論型 LPU 機櫃強調高密度部署，單一機櫃配置高達 256 片水冷板，讓具備規模化量產優勢的奇鋐 (3017-TW) 奪下顯著市佔。
更具想像空間的是太空運算平台，由於缺乏空氣對流，熱量散發完全仰賴「傳導」與巨大的「輻射散熱板」，這項技術突破雖處於起步階段，但已為台廠建立起長期的技術護城河。
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〈供需緊繃推升定價權，散熱族群 2026 營運淡季不淡〉
目前全球液冷供應鏈處於極度緊繃狀態，不僅 Google 與亞馬遜 (Amazon) 大舉鎖定產能，中系資料中心也積極洽談液冷設備，雙鴻 (3324-TW) 透過泰國新產能釋放，成功取得亞馬遜 T3/T4 水冷專案，富世達 (6805-TW) 受惠於 GB300 專案的 QD 快接頭與伺服器導軌出貨，AI 產品佔比將大幅跨過五成。
隨著 AI 伺服器機櫃平均銷售價格從 400 萬美元向 600 萬美元挺進，具備定價權、技術壁壘與產能優勢的散熱族群，將是 2026 年電子硬體產業中獲利成長最明確的核心主軸，邀請投資人下載智霖老師的 APP 並鎖定直播，一起掌握產業脈動！
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3月24日，网传张雪峰心脏骤停正在苏州抢救，随后其抖音、微信、小红书、B站等社交平台账号头像均变成黑白色，部分账号背景也变为黑白图片，旗下“张雪峰讲升学规划”“张雪峰讲家庭教育”等自媒体账号还集体停止了直播。
张雪峰本名张子彪，1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市富裕县。天眼查显示，张雪峰共关联11家企业，其中9家为存续状态，包括苏州峰学蔚来教育科技有限公司、苏州研途教育科技有限公司等。张雪峰担任9家公司法定代表人、执行董事、经理等职务。
在此前的访谈中，主持人问到张雪峰：“六七十年之后你去世了，会给你墓碑上写什么字”张雪峰称：“人生真好玩，下辈子还来。人活着，是为了体验那些你没有体验过的美。”
" alt="知名教育博主张雪峰去世 终年41岁">2026年3月19日晚，小米春季新品发布会推出Xiaomi Book Pro 14，作为Xiaomi品牌回归的高端超轻薄本，该机以1.08kg超轻机身实现50W性能释放，兼顾便携性与高性能，售价8499元起，叠加首销优惠和15%国家补贴后，到手价低至6799.15元，将于3月21日上午10点正式开售。
在机身设计上，Xiaomi Book Pro 14采用镁合金与碳纤维混合架构，底盖为热压碳纤维材质，内部搭配钛合金键盘托架和石墨烯铝合金散热鳍片，在1.08kg重量、14.95mm厚度的基础上，实现机身强度与散热能力的双重提升，整机通过8大类90+软硬件测试。外壳覆盖亲肤分子涂层与耐磨抗刮面漆，不易沾指纹，除雅灰、白色外，还推出柔雾蓝、柔光粉两款时尚配色，兼顾质感与颜值。
性能方面，新机全系搭载第三代英特尔酷睿Ultra系列处理器，至高可选Ultra X7 358H旗舰芯片，搭配12核心Xe3核显与9600MT/s超高频低功耗内存，能效与图像性能大幅提升，可轻松应对3A大作、影视渲染等重度场景。为支撑50W稳定性能释放，该机内置10000mm² VC散热模组，优化风扇与风道设计，新增侧面进风口和内吹风道，既提升散热效率、降低键盘区温度，又通过优化风扇叶片减少噪音，兼顾高性能运行与日常静谧体验。
续航与屏幕配置同样亮眼，机身内置72Wh高密度电池，配合新一代处理器的高能效，实现至高19.8小时续航，搭配原装100W氮化镓适配器，26分钟可充至50%，满足全天候办公需求。屏幕采用14.6英寸OLED原色屏，拥有3.1K超高清分辨率与120Hz高刷新率，覆盖100% DCI-P3广色域，ΔE≈3高色准，支持小米多屏同色技术，实现跨设备色彩一致。同时屏幕通过杜比视界、Vesa Display HDR认证，以及德国莱茵TÜV硬件级低蓝光、无频闪双重认证，支持多色彩模式调节，兼顾视觉效果与用眼舒适度。
输入与拓展体验上，新机配备129cm²超大压感触控板，搭载线性马达，振感反馈精准，支持亮度调节、音量控制、智能截图等自定义手势操作。拓展性方面，内置双硬盘位，预留2280固态硬盘接口，外部配备雷电4、全功能USB-C、USB-A、HDMI 2.1 TMDS及3.5mm耳机接口，无需扩展坞即可满足多设备连接需求。
互联互通与AI功能是该机的核心亮点，全新的“关机远控”功能，让笔记本在开机、关机、睡眠等任意状态下，均可通过小米手机、平板查看设备状态，实现一键开关机、远程访问硬盘文件，小米平板还可直接远程控制笔记本，轻松处理应急工作。同时机身内置「PC超级小爱」，支持文字、图片、文档多模态深度问答，可直接调节电脑设置；AI深度搜索依托端侧模型，能对图片、压缩包、音频等全格式文件进行语义检索；AI个人知识库可收纳网页、文档等资料，经AI分析后实现专项深度问答，隐私保护与使用效率兼顾。
本次Xiaomi Book Pro 14推出三款配置，Ultra 5 325版24GB+1TB售8499元，Ultra 5 338H版32GB+1TB售9699元，Ultra X7 358H版32GB+1TB售10499元。首销期间限时优惠500元，优惠后7999元起，部分地区叠加15%国家补贴后6799.15元起，购机还赠送价值898元尊享服务，包含1年延保、180天只换不修、5年1次电池保等权益。
" alt="Xiaomi Book Pro 14发布 1.08kg轻薄机身首销7999元起">广州卫健委联合广州中医药大学第一附属医院、南方网，共同推出《岭南养生“食”令记》栏目。第十八期特邀全国第五批名老中医学术经验传承人、广州中医药大学第一附属医院刘华教授为你解锁“应季而食”的岭南智慧。春分到来，阴阳平衡，温湿并存，肝气易旺。让我们循着节气的脚步，在烟火气中读懂食养之道。
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近日，柳工设备集中发运，迎来交付热潮
装载机国际单日发运量连续破百台
9200F超大型挖掘机出征矿山一线
......
一批批 “柳工制造” 整齐列队、鸣笛启航
以多点开花、全球齐发的昂扬态势
奏响了全年高质量发展的奋进乐章
重大突破：装载机国际单日发运量连破百台
柳工装载机国际发运迎来重大突破，单日发运总量连续突破100台。
这些设备将奔赴东南亚、中亚、非洲等核心市场，广泛应用于当地基建、矿山开采等多元场景，以高效交付抢抓全球市场回暖机遇，生动展现柳工全员奋进、决战开局的火热劲头。
旗舰出征：9200F超大型挖掘机奔赴矿山一线
柳工9200F超大型挖掘机发运仪式顺利举行，标志着柳工在超大挖市场迈出关键步伐。
该设备历经研发团队反复打磨、精益制造与严谨测试，凭借优异性能和高可靠性，为大型矿山提供高效重载解决方案，充分彰显柳工的硬核制造实力与自主创新能力。
全球绽放：柳工设备闪耀海内外多元场景
超100台柳工764A两头忙在柳工东部研发制造基地集中发运，奔赴拉美。该设备深度适配当地特殊施工工况、行业政策标准及项目需求，兼具挖掘、装载双重核心功能，赢得拉美市场广泛认可。
柳工LT3504-CE混合动力拖拉机批量发车，将被运往越南和黑龙江、新疆等地，助力当地耕种作业及农业装备熟化定型项目。该机型兼具强劲动力与高效节能，全能适配深耕、播种、整地等多场景作业，在海内外市场表现出色。
在印尼，柳工939EES挖掘机与856HE电动装载机组成的“高效绿色组合”，批量交付当地重点新能源建设项目。在兼顾作业效率与环保要求的同时，该批设备凭借可靠性能，获得客户高度赞誉并促成复购。
在非洲，柳工890T大吨位装载机首批交付刚果（金）客户，正式投入当地铜矿冶炼厂喂料作业，助力客户提升产能与运营效率。依托多年深耕积累的良好口碑，以及全生命周期的优质服务，柳工正持续拓宽大吨位装备在非洲市场的应用版图。
征程万里风正劲，重任千钧再出发
柳工将以更卓越的产品品质
更强劲的交付能力
更优质的全球服务
全力冲刺全年经营目标
推动“中国制造”驶向更广阔的全球舞台
" alt="单日破百！旗舰出征！“柳工制造”掀起全球交付热潮">第二届
第三届
第四届
第五届
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第七届
第八届
第九届
第十届
第11届
第12届
第13届
第14届
第15届
第16届红木品牌论坛将全新升级，在“AI驱动，共筑品牌新生态”的主题下，特邀洞察产业未来的重磅嘉宾，深入探讨AI如何为千年红木注入新活力。这不仅是思想的碰撞，更是一场关于红木产业数智化转型的路径探索，旨在为品牌在新时代的破局增长，提供前瞻性的思路与切实可行的智能解决方案。
2025年12月，第16届红木品牌论坛期待您的出席！
（来源：品牌红木网 黄思恩/撰稿 张星/审稿）
" alt="AI将如何重塑红木产业？第16届红木品牌论坛邀您12月共探答案">
半导体材料｜三星计划罢工或致全球半导体供应紧张加剧，关注国内存储产业链核心供应商
三星电子或举行全国总罢工可能导致的停产风险或加剧全球存储芯片供应紧张，在存储市场高景气度下，我们看好国内存储大厂的市占率提升。“十五五”期间，国内存储大厂产能扩张和技术迭代有望加速，产业链核心材料与零部件供应商有望充分受益。
▍三星电子总罢工或于5月举行，停产风险加剧全球存储芯片供应紧张。
据韩联社3月18日报道，三星电子工会成员以93.1%的赞成率通过了集体斗争行动议案，工会计划于4月23日举行集会，并在5月21日至6月7日举行为期18天的全国总罢工。若罢工如期举行，或将影响三星在韩国平泽半导体园区的芯片生产线，冲击该园区DRAM、NAND闪存及HBM芯片的产能释放。而产线一旦停产，想要复产需要重新检测和启动生产链的过程亦十分耗费时间和人力资源。2026年以来，在AI的强劲需求推动下，存储芯片仍是供需偏紧的格局，价格不断上涨。根据Omdia数据，2025年Q4三星电子在全球DRAM市场份额36.6%，根据TrendForce数据，2025年Q4三星电子在全球NAND市场份额28%，三星电子可能的停产风险或将进一步加剧全球存储芯片市场的供应紧张。
▍国内存储大厂产能扩张和技术迭代加速，市占率有望持续提升。
我们认为存储的涨价和高景气度有望贯穿2026年全年，而三星电子可能的总罢工行动对国内存储大厂而言也是扩大市场、提升市占率的机会。从产能和量上看，根据Omdia数据，按出货量统计，长鑫科技已成为全球第四的DRAM厂商，按2025年Q2的DRAM销售额统计，长鑫科技全球市场份额已至3.97%。近年来国内存储大厂的产能建设与技术突破进展快速。国产3D NAND产品在2025年已实现232层闪存的量产并继续往更高堆叠层数迭代。国产DRAM产品已实现主流第四代、第五代DDR4、DDR5、LPDDR4X、LPDDR5/5X等的量产。我们认为国内存储大厂的产能扩张及技术迭代有望在“十五五”期间加速，全球市占率有望持续提升。
▍看好半导体材料的需求增长，重视存储大厂核心供应厂商。
在存储产品全球紧缺、产品价格和盈利能力不断上行、国内厂商全球市场份额仍然较低、国内产业政策大力支持的背景下，我们看好存储大厂扩产带来的需求增量，材料及零部件端核心供应商的成长性及向上空间具有较强的确定性。此外，从技术层面看，未来存储器件的3D化将大幅提升晶圆制造工艺相关的半导体材料用量，薄膜沉积、CMP、刻蚀、电镀等均是受益环节，耗材的用量将在制程进步和技术迭代下获得额外的加成系数。我们看好国内存储大厂成为半导体耗材重要的需求驱动力，重视产业链核心供应商。
▍风险因素：
三星电子总罢工行动变动超预期；国内大厂扩产进度不及预期；行业需求萎缩；国产替代进程不及预期；海外对华半导体产业限制措施加码；企业新产品研发和放量不及预期。
▍投资策略：
三星电子或举行全国总罢工可能导致的停产风险或加剧全球存储芯片供应紧张，在存储市场高景气度下，我们看好国内存储大厂的市占率提升。“十五五”期间，国内存储大厂产能扩张和技术迭代有望加速，产业链核心材料与零部件供应商有望充分受益。
（文章来源：人民财讯）
" alt="中信证券：看好国内存储大厂的市占率提升">
在本能寺之变中，与信忠一同身处二条御所的还有织田长益。作为信长的幼弟，长益在织田家中地位特殊，但他并非以武勇著称，而是以文化修养和茶道造诣闻名。面对突如其来的叛变，长益选择了逃亡。这一行为在当时和后世都引发了诸多争议，甚至有人指责他“用信忠的性命换来了自己的平安出城”，进而认为他是害死信忠的元凶。
然而，这种指责缺乏历史依据。首先，从战场形势来看，二条御所被明智军重重包围，信忠和长益都面临着生死存亡的考验。信忠选择抵抗至死，是出于武士的荣誉感和对父亲的忠诚；而长益选择逃亡，则是出于生存的本能。在那种极端情况下，每个人的选择都受到个人性格、经历和价值观的影响，不能简单地将逃亡等同于背叛或加害。
其次，从历史记载来看，没有确凿的证据表明长益在逃亡过程中采取了任何加害信忠的行为。相反，有史料记载长益曾劝信忠自尽，以保留武人的清洁之身。这一行为虽然残酷，但更多是出于对信忠名誉的考虑，而非个人私利。此外，长益在逃亡后并未立即投靠明智光秀或其他势力，而是选择了隐居避难，这也进一步证明了他并无加害信忠的动机。
织田长益的后续人生：文化贡献与历史评价
逃亡后的织田长益并未就此沉沦。他先后出仕于织田信雄、丰臣秀吉和德川家康等势力，凭借自己的文化修养和外交才能，在乱世中谋得了一席之地。尤其是在茶道方面，长益师从千利休，成为利休七哲之一，并创立了有乐流茶道，对日本茶道的发展产生了深远影响。
对于长益的历史评价，也经历了从误解到理解的过程。在江户时代，由于长益在本能寺之变中的逃亡行为，他一度被视为“非人”，受到世人的冷眼和嘲笑。然而，随着历史研究的深入和资料的丰富，人们逐渐认识到长益在文化领域的贡献以及他在乱世中的生存智慧。如今，长益被视为日本茶道史上的重要人物，他的茶道思想和艺术成就得到了广泛的认可和赞誉。
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IGN公布了一段时间《噬神者3》最新的实机演示视频，演示中展示的是一段四人组团进行的多人模式，玩家们纷纷拿起武器与巨兽Anubis展开战斗，IGN称赞Anubis真的是个猛兽，太难打了，到底这个组团战斗情况如何呢？我们快去演示中一见分晓吧！
《噬神者3》是由Shift制作并由万代南梦宫发行的一款末世启示录风格的动作游戏，也是《噬神者》系列最新作品。游戏讲述了公元2078年，人类沿着衰落的道路继续前进，并发布了一场大规模的战争，主角作为一名新的噬神者，将和自己的伙伴在限制区域内投入战斗的故事。
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问题：失温症的处理方法不包括以下哪一项？
答案：饮酒
问题：以下哪项最接近一百克的分量？
答案：两颗鸡蛋
问题：以下哪种现象一定不可能预测到雨天？
答案：大喵想吃五花肉
问题：以下那项不能作为处理野外水源的方法？
答案：摩擦法
问题：在进行伤情划分时，哪种颜色适用于危重患者？
答案：红色
问题：在野外遇到哪种植物可以不经处理食用？
答案：都不能乱吃
问题：中暑的处理方法不包括以下哪一项？
答案：拍视频
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Gearbox工作室CEO Randy Pitchford今天在推特上回答了粉丝提问，确认《无主之地2》中的人气角色小缇娜将在《无主之地3》中回归，而且配音演员Ashly Burch也将继续饰演这一角色。
这个消息的起因是人气配音演员Troy Baker将不会在《无主之地3》中给Rhys配音，玩家对此反应各异。而对于质疑的声音，Pitchford表示，他从音效总监那里得到消息，这是因为Baker自己拒绝了这个角色。
小缇娜最初是《无主之地2》中的NPC，在主线任务中帮助玩家制作炸弹，同时也让玩家了解到她悲惨的身世。后来在她在第四部DLC“小缇娜的龙堡之袭”中又有过隆重演出。在后来的《无主之地：前传》中，她也曾与Athena有过交谈。小缇娜的配音演员Ashly Burch也很有人气，后来曾扮演过《奇异人生》中的克洛伊，《地平线：零之黎明》的埃罗依，以及Telltale版《银河护卫队》里的星云。
关于《无主之地3》本身的消息还有，本作可能会支持跨平台合作，因为Xbox One商城里标有相关标签，但2K方面没有进行否认和确认，只是声明“跨平台是我们密切关注的功能，但目前没有可以宣布的信息”。
另外还有传闻称，Tracy Marrow将在本作中扮演自己。这是他自己爆料的。考虑到他的确也曾有过游戏角色扮演的经历，所以这条传闻还是比较有可能的。
《无主之地3》将于9月13日登陆PS4、Xbox One和PC Epic商城。
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二、权谋游戏：以“不粘”为盾的生存哲学
赵贞吉的“不粘锅”特质，体现在他对权力的极度谨慎和对责任的彻底规避。在胡宗宪借粮事件中，他面对好友的求助，先以“朝局不容”为由拖延，后又建议胡宗宪以“病假”为由躲避责任，最终逼得胡宗宪以军令调粮才松口。赵贞吉的算计在于：粮是朝廷的，锅是胡宗宪的，自己只是“奉命办事”的乖宝宝。这种“两头不得罪”的端水艺术，使他既能维持与胡宗宪的表面交情，又能避免卷入浙江的乱局。
更典型的是他在审理郑泌昌、何茂才时的表现。当海瑞审出供词涉及嘉靖帝时，赵贞吉立即意识到事态的严重性，不仅拒绝在供词上署名，还诱导郑、何二人翻案，试图将矛盾引向宫中。他的逻辑很简单：只要供词不涉及皇帝，自己就能置身事外；即使供词最终曝光，责任也在海瑞等“自作主张”的下属。这种“进可攻退可守”的策略，使他成为官场中“片叶不沾身”的典范。
三、道德困境：理想与现实的撕裂
尽管赵贞吉的“不粘锅”策略使他得以在官场中长袖善舞，但这种生存方式也引发了深刻的道德争议。历史上的赵贞吉曾以直谏严嵩、劝谏嘉靖帝修仙而闻名，被视为理学名臣。然而，在《大明王朝1566》等影视作品中，他的形象被彻底颠覆：为了入阁，他瞒着老师徐阶私留户部银两给嘉靖修宫殿；为了讨好皇帝，他提议罚海瑞俸禄，置其一家生计于不顾；甚至在百官面前，他公然宣称“臣只是陛下的臣党”，彻底抛弃了文人的风骨。
这种理想与现实的撕裂，使赵贞吉成为官场中“精致利己主义者”的代表。他的一切行为都以自保和升迁为出发点，百姓死活、同僚情谊甚至师徒名分，都可以成为他向上攀爬的垫脚石。正如网友评价：“赵贞吉的‘不粘’，不是因为清廉，而是因为算计——他贪的是名，是权，是永远站在道德高地上的虚伪。”
四、历史镜像：官场生态的深刻反思
赵贞吉的“不粘锅”现象，并非个例，而是明代官场生态的缩影。在嘉靖朝的极端集权下，官员们不得不游走于皇帝、严党、清流等多方势力之间，稍有不慎便会万劫不复。赵贞吉的“甩锅”艺术，本质上是一种在高压政治环境下的生存策略：通过规避责任、转移矛盾，确保自己在权力游戏中立于不败之地。
然而，这种策略的代价是巨大的。赵贞吉虽然最终入阁，但他的名声已彻底败坏，被同僚视为“无耻之徒”，被后人讥为“官场滑头”。他的故事揭示了一个残酷的真相：在权力至上的官场中，道德与理想往往成为牺牲品，而“不粘锅”式的生存哲学，虽能保一时平安，却终将失去人心与历史评价。
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尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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假日期间，来自市文化和旅游局、琅琊区古道社区、南谯区徐岗社区等单位的志愿者身穿红马甲、肩披红绶带、佩戴“人人都是迎客松”徽章，配合景区文明旅游志愿者，向市民游客耐心解答咨询提问、主动提供应急帮扶，协助工作人员维持秩序，疏导客流。与此同时，在旅游不文明行为易发频发区域，他们通过不间断巡查，及时劝导和制止各类旅游不文明行为，引导大家自觉遵守和维护公共秩序。
此外，志愿者还围绕主题，在景区入口向市民游客发放《中国公民文明旅游公约》《文明旅游十大提醒语》等宣传资料，进一步增强大家的文明旅游意识，倡导文明旅游是最美的风景，持续擦亮国家5A级旅游景区文明底色。（郝俊媛 张 倩 赵忠莉）
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今日发布的“爱美丽的第一个春天”正片片段中，主角爱美丽在晨雾弥漫的清晨，对着眼前朦胧的世界轻轻一吹——雾气像被施了魔法般缓缓散开，就在那一刻，阳光穿过云层温柔地洒满她全身。眼前的景象更让爱美丽惊喜不已：漫山遍野的鲜花仿佛听从她的指令，肆意绽放，春天的美好扑面而来。当她走到花丛尽头的池塘边，最爱的朋友西尾小姐正在那里，她们一起穿过花海共享这份喜悦，也共同迎来了属于她们的第一个春天。同步发布的“拥抱世界”海报同样治愈感满满，爱美丽处于画面中心张开小小的双臂，两侧海浪仿佛被她指挥身处两侧，展现了温柔又强大的视觉观感，充满电影独特的艺术质感令人过目难忘，也向屏幕前的观众发出邀请共同踏上这场春日治愈之旅。
为庆祝电影《你好，爱美丽》此次在中国内地的上映，迈利斯·瓦拉德和韩良畴两位导演也为中国内地观众录制了独家视频，表达了他们的创作初衷与对观众的诚挚邀约。导演迈利斯·瓦拉德更是特意为中国内地观众亲笔手绘了一幅独家作品，将她对这部作品的特殊情感和对中国观众的感谢化作笔尖的温暖，画面中主角爱美丽和西尾小姐温柔注视前方，仿佛正与每一位看到这幅画的观众悄然相遇，体现了满满的诚意也表达了她最真挚的情感，欢迎这个春天走进影院，走进爱美丽的世界。
此前举行的两轮全国限量点映也收获了观众的广泛好评，不少观众被影片温暖的氛围，治愈的画风所吸引，“被影片的温柔叙事治愈了”、“画风对眼睛很友好，非常喜欢”、“看完心都变软了”…… 一句句真诚的反馈，正是对这部作品最好的肯定。电影《你好，爱美丽》今日正式上映，也将当天在上海、北京、深圳、广州、杭州这五个城市进行特别连线，邀观众一同感受银幕上的春日暖意，愿这份柔软的美好，也能住进你的心里。
影片由导演迈利斯·瓦拉德、韩良畴共同执导，改编自比利时作家阿梅莉·诺冬的原著小说《管子的玄思》，内容取材自原作者的童年真实经历，中国电影集团公司进口，中国电影产业集团股份有限公司发行，中国电影产业集团股份有限公司译制，浙江淘票票影视文化传媒有限公司协助推广。影片全国热映中，期待春日相见。
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在挑战昆仑秘境之前，玩家应优先提升等级及装备品质。可以通过日常任务、宗门活动等方式快速积累资源，同时关注秘境入口处的提示信息，了解当前版本中秘境的具体规则变化。
队伍配置
虽然秘境支持单人挑战，但组队无疑会极大提高效率。建议邀请队友共同参与，合理分配职业型角色负责吸引火力，输出型角色专注打伤害，辅助型角色提供治疗与增益效果。
战斗技巧
面对秘境中的强敌时，灵活运用走位躲避攻击至关重要。此外，注意观察怪物的模式，适时释放控制技能打断其施法动作。当生命值过低时，及时使用回复类物品或请求队友支援。
奖励获取
完成每一层挑战后，会根据表现给予相应的评价星级。累积足够多的星级可以在结算界面兑换高级装备图纸或其他珍稀材料，为后续的修真之路奠定坚实基础。
" alt="想不想修真？昆仑秘境通关技巧大">为何阚疃被称为房钟呢？据文昌宫碑文记载，古镇阚疃在西周时期就被称为寺庙古城，当时西周分封七十一国，其中周姓占大多数，他们占据富庶地区和战略要地，这个寺庙古城的诸侯也都是同姓王爷。由于古镇得天独厚的交通和发达的水运，周姓诸侯铸了一个青铜大钟，约两万多斤，丈八有余，钟内可容百人以上，钟面上刻有刑法和治国法律，立在城隍庙院内。这个青铜大钟如同房屋一般，人们习惯地叫成房钟。由于古镇远近闻名，全国罕见，慢慢地被老百姓一传十、十传百的就以“房钟”叫开了。后来古城遭战乱洗刷火焚，只有青铜大钟和几个庙的铁钟仍在。
古镇城隍庙附近非常热闹，每日香火不断，回汉人群前来朝拜。每年定在正月二十一逢庙会，逢庙会期间各地戏班搭台唱戏，加之杂耍、琴书、大鼓、猴戏等，引来了远近人们来此赶庙会。后来得到官方认可，以房钟为地名流传到三国鼎立之时。古镇是吴楚边陲，兵家必争之地。到了春秋年间归宋国管辖，曾以房钟集全国兵马演练，钟声响起即是号令，各路诸侯必须到此集结。当时钟声可听十余里，老百姓最怕听到钟声，因为此钟一响必有战事发生，人心惶惶不安，青壮年更是害怕。当年伍子胥（伍员）曾镇守房钟，为楚国辖地。后来传说用此钟铸造成各庙的铜像七十二尊，只留下钟鼎在古镇。中央为朝拜者焚香用，谁家老人去世大都在此鼎前跪拜三日为超度灵癸。这个铜钟在城隍庙碑文可见。众所周知没有古城怎能建城隍庙呢，可见古时必须有城，这是不可否认的。解放初期城隍庙东墙二块石碑还在，后来改为二小，碑折二段压在篮球架两头，这两块碑和文昌宫的四朝圣旨碑，对考古研究极有价值。上世纪从五八年至文革就消失了，可能谁家建房将其做了基石。从上几代人传说“文昌宫”取文王姬昌命名，由他儿子武王姬发兴建，又说是西周文化发展昌盛之意，从四朝碑文都有记载，据此古镇阚疃距今约有三千多年可查的历史。
三国时曹操在南站门题“古房钟”，东汉末年曹操“挟天子以令诸侯”，不久东汉灭亡，三国鼎立，战乱四起，加上连年干旱，青年人大都征役，人们在水深火热中度日如年地忍受着饥寒生活。当时曹操曾在古镇屯兵，扩充势力，招贤纳士，实行屯田，实力日益增强，号称八十三万人马的兵卒，分配在城父、亳州、古城、雉河集（涡阳）以及房钟驻扎。由于人马太多，曾在古镇开挖七十二眼深井供兵马饮水。各寺庙住满了兵卒战马，大都放生在淝水边。由于多年战乱，镇内人口外逃，店铺搬迁，古镇成了曹军操练人马得天独厚的地方。每日操练人马声震十里开外，淝水两岸的芦苇和青草供战马饱餐，这个古镇演变成曹军的根据地。一日孟德公视察军情来到了房钟古镇，发现此地是个好地方，只是城内空虚无人，房屋倒塌，田园荒废，几个站门也倒塌了，街道也不成样子，他非常痛心地下令修复南站门和东站门，并在南站门题“古房钟”和东站门题“紫气东来”字样，由此可见，在三国时期阚疃就是一座千年古城了。
曹操题写的南站门的“古房钟”石条解放初期被人抬到食品站西井边做接脚石，至于东站门，倒塌以后只有几个大石滚和石条，不确定被后人盖房压在了谁家的墙根下。曹军的军营在文昌宫，并在西侧加盖了“魁光阁”，把文昌宫修复一新，设三道门卫防守。后来南下合肥，在逍遥津击败袁绍，中原局面稳定后恢复了农耕和安定了人民生活。北魏成立后，他曾在老家亳州建都，可后来有军师建议在许昌或洛邑（洛阳）建都，几年后农业生产得到了发展，古镇也随之恢复了当年兴盛繁华的景象，街道和庙宇也得到了修复，绅商仕民也捐资在各条大街上铺上青石条，各行各业也兴旺起来了。北魏建立后，不少外流的人们逐渐回归故里，又有北方的逃难者也在此地居住下来，从此古镇人口逐年增加，后来由阚泽把古镇变成了一个鱼米之乡。
" alt="历史上阚疃为何被称为“房钟”">
Epic喜加一：电工模拟器
本作是一款高度拟真的电工职业模拟游戏，玩家将承接从修理插座、更换线路到诊断家电故障等难度各异的订单。游戏既包含可逐步提升技能的故事模式，也设有能自由尝试各类工具设备的沙盒模式。
开发团队注重职业细节：游戏中需注意安全规范，正确连接电路并使用专业工具。这种设计使得游戏不仅具有娱乐性，还具备一定的科普教育意义。
" alt="Epic喜加一：《电工模拟器》">电子监控设备设置地点为S223省道98公里580米（丙村往梅城方向），采集的交通违法行为是机动车超速行驶。公示期为2026年3月17日至2026年4月16日，公示结束后将对上述路段发生的交通违法行为进行采集、录入、处罚。
望广大交通参与者自觉遵守交通法规，文明驾驶、安全出行。
梅州日报记者：陈坚平
编辑：梁威
审核：蔡颜颜
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枞阳在线消息 2月13日上午，县政协党组书记、主席黄楚主持召开县政协党组2025年度民主生活会。党组成员吴立友、王会情、周剑斌参加会议。副主席付和平、吴正芳、方晓珊列席会议。
会议书面通报了深入贯彻中央八项规定精神学习教育整改整治情况，县政协党组2024年度民主生活会整改落实情况和县政协党组2025年度民主生活会征求意见建议情况；黄楚代表县政协党组作对照检查；党组成员依次作对照检查，深入开展批评和自我批评。
会议强调，要持续强化理论武装，坚持把党的政治建设摆在首位，严格执行“第一议题”制度，以理论清醒筑牢政治坚定。要从严从实抓好整改，对查摆出的问题，及时制定问题、措施、责任、完成时限“四清单”，坚持“当下改”与“长久立”相结合，确保问题整改到位。要持续深化自我革命，锲而不舍落实中央八项规定及其实施细则精神，带头遵守党章党规党纪，规范自身言行，持续涵养县政协风清气正的政治生态。（通讯员）
